핵심 요약: 기업교육 영업대행은 법정의무교육 미이행 시 발생하는 과태료 리스크를 알리고, 교육이 필요한 중소기업·소규모사업체를 빠르게 발굴해 연결하는 방식으로 진행됩니다. 상반기는 많은 기업체의 교육 일정이 몰리는 시기이기 때문에, 이 시기에 맞춰 빅데이터와 TM(전화영업) 전문 인력을 활용한 영업대행이 신규 거래처 확보에 도움이 될 수 있습니다.
법정의무교육이 왜 기업교육 영업대행에서 중요한 이슈일까?
법정의무교육은 초반에는 산업안전 중심의 형식적인 교육으로 운영되었지만, 2018년 이후 제도가 본격적으로 강화되면서 기업이 반드시 챙겨야 하는 영역으로 자리잡았습니다. 특히 2019년 직장 내 괴롭힘 금지 제도 도입과 2021년 관련 법 개정을 계기로 교육 범위가 안전 영역을 넘어 인권과 조직문화까지 확대되었습니다.
최근에는 직장 내 괴롭힘 문제나 개인정보 유출 사고까지 주요 이슈로 떠오르면서, 법정의무교육이 단순한 형식적 교육을 넘어 실제 분쟁과 사고를 예방하기 위한 필수 관리 요소로 인식되는 추세입니다. 기업 입장에서는 리스크 관리 차원에서 반드시 신경 써야 하는 부분으로 볼 수 있습니다.
산업안전보건교육, 성희롱 예방교육, 개인정보 보호교육, 장애인 인식개선 교육 등을 이행하지 않을 경우 산업안전보건법, 남녀고용평등법, 장애인고용촉진 및 직업재활법에 따라 최대 300만원에서 500만원까지의 과태료가 부과될 수 있습니다. 이러한 규정은 대기업, 중소기업, 소규모 기업 모두에 적용되지만, 실제로는 소규모기업이나 중소기업일수록 이를 잘 지키지 않는 경우가 많은 것이 현실입니다.
상반기에 기업교육 영업이 몰리는 이유는 무엇일까?
법정의무교육을 지키지 못했을 때의 처벌 조항이 리스크가 있는 만큼, 많은 기업들이 경각심을 갖고 교육 일정을 챙기려 하며 이러한 수요가 상반기에 집중되는 경향이 있습니다. 이 때문에 기업교육을 진행하는 업체 입장에서는 상반기에 빠르게 영업을 진행해 거래처를 확보하는 것이 중요한 과제가 됩니다.
다만 대기업을 제외한 중소기업이나 소규모업체를 대상으로 짧은 시간 안에 영업을 진행하는 것은 기업교육업체 입장에서 역부족인 경우가 많습니다. 담당자 DB를 확보하는 것부터 전문성 있는 TM 조직을 갖추는 것까지, 자체적으로 해결하기 어려운 부분이 존재하기 때문입니다.
이런 배경에서 영업대행을 활용하면 상반기라는 한정된 기간 안에 필요한 거래처를 보다 효율적으로 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다만 업체마다 상황과 조건이 다르므로 실제 성과는 개인차가 있을 수 있습니다.
기업교육 영업대행은 어떤 방식으로 진행될까?
커넥트온에서는 이러한 업체들을 대상으로 영업대행을 진행하며, 국내 90% 이상을 차지하는 800만개가 넘는 소상공인을 포함한 소규모사업체를 대상으로 영업 활동을 펼치고 있습니다. 이는 강력한 빅데이터와 TM 전문 인력, 그리고 이를 바탕으로 꼭 필요한 내용을 업체 담당자에게 제대로 전달하는 역량을 통해 가능한 부분입니다.
기업교육을 영업해야 하는 업체 입장에서는 수많은 기업체 담당자의 DB를 확보하는 것 자체가 쉽지 않은 경우가 많은데, 커넥트온은 이러한 DB를 이미 확보하고 있어 영업의 출발점부터 차이가 있을 수 있습니다. 또한 업체 DB가 있더라도 전문성 있는 TM 조직이 없다면 실제 영업 성과로 이어지기 어려운데, 이 부분에서도 전문 TM 팀을 보유하고 있습니다.
그렇다 보니 영업대행을 의뢰하는 입장에서는 기업교육이 필요한 업체 DB와, 담당자들에게 필요한 내용을 정확하게 전달할 수 있는 TM 요원을 함께 활용할 수 있어 보다 체계적인 영업이 가능할 수 있습니다. 다만 실제 계약 성사 여부와 성과는 업체 상황에 따라 차이가 있을 수 있습니다.
스타트업이나 소규모 기업도 영업대행 지원을 받을 수 있을까?
커넥트온은 기업교육 영업대행을 진행하면서 이제 막 시작한 스타트업기업이나 1인 기업의 온라인마케팅, 판로개척도 함께 지원하고 있습니다. 기술력이나 비전만으로는 시장에서 자리잡기 어려운 것이 현실인 만큼, 이러한 부분에서 마케팅 측면의 도움을 드리고자 하는 취지입니다.
이미 식자재영업대행이나 세무사, 노무사, 변호사 등 전문직 대상 영업대행을 진행해온 경험이 있어, 기업교육을 대상으로 한 영업대행 역시 체계적이고 규모 있게 진행될 수 있습니다. 다양한 업종별 사례를 참고하시고 편하게 문의하실 수 있습니다.
다만 영업대행의 결과는 업종, 지역, 담당자의 대응 방식 등에 따라 달라질 수 있으므로, 도입 전 자사의 상황에 맞는 방식인지 충분히 검토하는 것이 필요합니다.
자주 묻는 질문
법정의무교육을 이행하지 않으면 어떤 불이익이 있나요?
산업안전보건교육, 성희롱 예방교육, 개인정보 보호교육, 장애인 인식개선 교육 등을 이행하지 않을 경우 관련 법령에 따라 최대 300만원에서 500만원까지의 과태료가 부과될 수 있습니다. 다만 구체적인 금액과 적용 기준은 업종과 상황에 따라 다를 수 있습니다.
기업교육 영업대행은 어떤 기업을 대상으로 진행되나요?
대기업을 제외한 중소기업이나 소규모사업체, 소상공인을 주요 대상으로 영업이 진행됩니다. 법정의무교육을 상대적으로 잘 지키지 않는 경향이 있는 규모의 기업들을 중심으로 접근하는 방식입니다.
상반기에 영업대행을 진행하는 것이 왜 중요한가요?
많은 기업체의 교육 일정이 상반기에 몰리는 경향이 있어, 이 시기에 맞춰 빠르게 영업을 진행하면 거래처 확보에 도움이 될 수 있습니다. 다만 실제 계약 성사 시점은 업체별 상황에 따라 차이가 있을 수 있습니다.
스타트업이나 1인 기업도 영업대행 서비스를 이용할 수 있나요?
네, 기업교육 영업대행 외에도 스타트업기업이나 1인 기업의 온라인마케팅, 판로개척 지원도 함께 진행하고 있습니다. 다만 지원 범위와 방식은 상담을 통해 구체적으로 확인하는 것이 필요합니다.
영업대행사가 보유한 업체 DB와 TM 인력은 어떤 역할을 하나요?
빅데이터 기반의 업체 DB는 기업교육이 필요한 담당자를 빠르게 찾는 데 활용되고, 전문 TM 인력은 이러한 담당자에게 필요한 내용을 정확하게 전달하는 역할을 합니다. 두 요소가 함께 갖춰져야 실질적인 영업 성과로 이어질 가능성이 높아집니다.